种子期，创业者如何选择投资人？

种子期投资是对风险企业在孕育阶段的投资。在这一阶段，风险投资资本大多只能根据融资者所拥有的技术上的新发明、新设想以及对未来企业所勾画的“蓝图”来提供资金。由于仅有产品构想，未见产品原型，所以难以确定产品在技术上、商业上的可行性，企业的前景具有高度不确定性。

一部分创业者会简单地认为，创业投资是所谓的“买方市场”，投资机构在其中占据主导地位，而初创公司因为实力不足常常处于弱势。

实则并非如此。

钱，是创业者对投资机构最基本的需求，但是在日益激烈的创业竞争背景之下，投资机构在资金背后所能提供的资源和服务成为了创业者更加看重的合作因素。对于创业者来讲，引入股权投资的着眼点不仅仅在钱，而应有更多的考量因素。

投资人有钱，并且有继续融到钱的能力。特别是早期项目，可能需要的钱不多，看似大家都有。但是，随着公司发展，基本都会需要更多的资金投入。早期投资人会希望伴随公司多走一些路，而不是在下一轮融资就退出，所以在后续资金储备上面很重要。

除了资本，一家基金能给初创企业带来的最大价值是什么？是品牌信誉。

头部基金的动作往往会被市场视作风向标，而被它们投资的初创企业也因此建立了最初的品牌信誉。这对于创业者来说极为重要，很多创业公司正是以此实现了业务扩张的第一步，在竞争激烈的市场中赢得先机。

不过，从另一个角度看，创业者可能会面临新的问题：头部机构往往标准很高，我不确定自己会不会成为他们的首选。

这就涉及到下一条经验：在寻求融资的过程中，要和那些愿意与你保持联系的投资人打交道。

首先需要明确一个基本事实：成功的投资永远是低概率事件，对再优秀的投资机构来说，偶尔错失好的初创公司也往往是不可避免的。

因此，对于创业者来说，如果自己的商业计划暂时没有得到认可，或者没有成功和机构签订投资意向，有时也未必是因为自己的项目没有前景，而是有可能和投资人当下的判断无法取得一致。

尤其是对于一些跨行业的技术类创业者而言，因为从事的领域足够前沿，也就意味着更大的风险，这可能会让机构投资人产生了“等等看”的心理。

不过，暂时无法获得某家机构的认可不应该使创业者放弃和这家基金继续接触。要知道，好的投资机构对于任何一家企业都会抱着发展的眼光看问题——任何一家优秀的投资机构都有“杀个回马枪”的能力。

创业者应该特别留意那些嘴上说“保持联系”而且行动上也的确在“保持联系”的投资人。

一位投资人会选择与创业者一直保持密切联系，任何业务上的新进展都能成为他继续往前推动投资的动力，并最终达成合作。

如果创业者碰到了这样的投资人，那他非常幸运，找到了一个愿意一起冒险，一起做梦的合作伙伴。

对于创业者，尤其是过往经历足够优秀的创业者来说，在融资阶段接触几十位投资人都不足为奇。但除了认准投资机构的品牌之外，创业者需要格外关注一点：那个坐在对面的投资人，是否真的愿意和我一起冒险、一起做梦、一起改变世界？

有创业者曾经分享了一个案例：他和某家机构的投资人进行了一次沟通，对方给出了不错的条件。但在最后时刻，那位投资人却向创始人提出了这样的期望：“3年以后，希望有100倍的回报。”

这位创始人拒绝了他。

诚然，投资机构如果不注重回报，那是对LP的不负责任。不过如果单纯以回报作为投资的出发点，背离了帮助创业者成就一番事业的初心，则不会获得创始人的认同。从创始人的角度来说，即便再缺乏资金，也要对这样的投资人报以戒心。

我们给CEO们提出了这样一条建议：真正能帮到创业者的投资人不会要求“你要给我什么”，而是在不断承诺和履行“我能给你什么”。

好的投资人首先应该是创业者的合伙人，是创业这辆高速行驶的赛车上的副驾驶、观察员。投资人和创业者是互相尊重，互相约束，互相成长，互相理解，互相支持，互相信任的一个群体。

对于创业者来说，尤其是首次创业的新手，选择一个够专业、肯帮忙的投资机构是非常重要的。所以创业者可以多关注意向投资人的关注领域，提高匹配度。

足够专业意味着投资人可以和创业者平等对话，不会因为认知的差异和不足产生沟通的隔阂。对行业的了解不仅降低沟通成本， 而且往往代表这个投资人在相关的行业里是否会带给你与一个对于你行业完全不了解的投资人打交道所花费的，远不仅仅是沟通成本，还直接影响后期他所能够为您提供的资源、甚至重要决策的支持程度等等。而且往往对你行业的了解程度也说明投资人的诚意， 好的投资人在约谈项目前，对行业有详细的调研。

乐意帮忙意味着投资人对创业者足够重视和看好，投资人本身对于你这个项目的热情，决定了在后期这个投资人能多大程度上帮扶创业者，为创业者带来更多帮助，比如物色高管、介绍上下游的合作机会、为企业规避潜在风险等等。